Archive pour 'modèle d’affaires'

Disposez-vous d’un véritable avantage compétitif, capable de résister longtemps?

L’avantage compétitif est un concept théorisé en 1985 par Michael Porter comme l’élément qui différencie fondamentalement l’offre d’une entreprise par rapport à ses concurrents, et qui constitue donc sa puissance de différenciation. Il est maintenant au cœur de nombreuses réflexions menées par les entrepreneurs, et leurs stratèges, qui veulent asseoir leurs succès commerciaux. Dans les […]

L’analyse SWOT, à prendre ou à laisser?

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C’est la question que pose Jean-Philippe Timsit, professeur de stratégie digitale à Emlyon dans deux sessions enregistrées très récemment et disponibles sur Youtube (https://www.youtube.com/watch?v=NJZQqcLsySQ & https://www.youtube.com/channel/UCm-xThBYptQQZJUczD6iReA). Il commence par repositionner dans leur contexte l’outil et sa genèse (années ’60, fin des trente glorieuses, marché de l’offre) pour nous permettre de comprendre les enjeux. Et aussi, […]

Mieux comprendre et utiliser le Web pour trouver de nouveaux partenaires et mieux redémarrer après la crise.

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C’est peu de dire que la crise épidémique en cours plonge de nombreuses entreprises dans le marasme et le questionnement. Pour nombre d’entre-elles, le modèle de production à flux tendus avec un nombre restreint de partenaires, voire de fournisseurs uniques, montre ses limites. A telle enseigne que leurs patrons se mettent à rêver de changements […]

L’espionnage existe (encore) ! Certains l’ont rencontré au récent CES de Las Vegas

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C’est le Figaro qui nous le raconte dans un récent article consacré au CES de Las Vegas. L’espionnage industriel/économique est encore pratiqué par des acteurs que l’éthique n’étouffe probablement pas. Et les petites entreprises font aussi partie des victimes (Scène d’espionnage ordinaire au CES de Las Vegas – https://www.lefigaro.fr/secteur/high-tech/scene-d-espionnage-ordinaire-au-ces-de-las-vegas-20200122). Ainsi, la victime dont on nous […]

Dans la boite à outils des Business Shakers, le Lean Canvas

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Les Business Shakers, anciennement accompagnateurs et conseillers en entreprises de la SPI, se sont donné comme mission de secouer les entrepreneurs et leurs entreprises pour les aider à booster leur développement. Pour cela, ils ont pioché dans les pratiques d’intelligence collective et d’intelligence stratégique pour remplir leurs boites à outils. Et il leur arrive aussi […]

Le marketing d’influence à la portée de tous

Promouvoir ses ventes en achetant les bonnes grâces d’influenceurs, on nous dit régulièrement que c’est facile, pas cher et que cela peut rapporter gros (selon la formule consacrée). Oui, mais, est-ce vraiment à la portée de tous les commerçants? Non seulement, il faut savoir ce qu’est un influenceur, mais en plus on parle maintenant de […]

Série d’été (1) – Le modèle d’affaires (BMC), le point de départ incontournable d’un accompagnement de PME

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A tout seigneur tout honneur, dans le cadre de cette série d’été, le premier outil que nous souhaitons vous présenter est le Business Model Canvas d’Alexandre Oosterwalder et Yves Pigneur. Cet outil, apparu il y a une dizaine d’années, s’est rapidement imposé comme un incontournable. Il est vrai qu’en neuf cases, il permet de décrire […]

Propriété intellectuelle – protection et délire!

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Les capitaux immatériels, dont les diverses propriétés intellectuelles font partie, sont des actifs régulièrement oubliés par les entreprises. Enfin, pas par toutes les entreprises. Certaines, en effet, font flèche de tout bois en ce domaine, jusqu’à l’excès. C’est ce que vise à démontrer la rubrique Copyright Madness du site Numerama (http://www.numerama.com/tag/copyright-madness/). Chaque semaine, Lionel Maurel […]

Gagner de l’argent sur le dos du riche paresseux

Lorsqu’on travaille à décrire un modèle d’affaires, pour visualiser la valeur qui sera proposée à ses  clients et la manière dont on va la monétiser, ce que beaucoup d’entre-vous ont certainement déjà fait, il convient d’imaginer des mécanismes à mettre en place pour capturer la valeur produite. Bien souvent, ces mécanismes sont assez stéréotypés. On […]

Les Anglais n’auraient pas pu battre les All-Blacks, c’est une question de business !

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Au sortir de la coupe du monde de rugby, le parallèle entre mon job et une de mes passions s’est imposé à moi. Pourquoi les All-Blacks avaient-ils cette année toutes les chances de gagner ? Pourquoi leurs concurrents n’avaient que peu de chance d’être eux même champion du monde ? Et si derrière cette coupe du monde, […]

Et vous, quel mangeur d’insectes êtes-vous?

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La jeune marque liégeoise ALDENTO, des pâtes alimentaires partiellement à base de farine d’insectes (http://www.goffardsisters.com/), vient d’avoir les honneurs d’un reportage dans le JT de RTL (http://tinyurl.com/oq38tda). On découvre les sœurs Goffard, porteuses du projet, dans leur atelier à Namur ainsi qu’une question qui s’avère particulièrement stratégique: dire ou ne pas dire qu’il y a […]