Archive pour 'accompagnement'

Rencontre du 4ème type

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Pour rappel, les rencontres du 4ème type de la SPI (R4T) poursuivent un double but: apporter un complément d’outils et de méthodes IS aux participants et leur donner l’opportunité de se rencontrer et d’échanger à propos de leurs pratiques. Elles prennent la forme d’ateliers tournés vers la pratique et l’échange d’expérience. C’est la raison pour […]

Tout accompagnement commence par une question

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Lors de leurs accompagnements d’entreprises, les accompagnateurs de la SPI travaillent à faire émerger les questions les plus importantes pour les entrepreneurs. Ils sont guidés par l’idée que leurs interlocuteurs ne manquent ni de questions, ni surtout de réponses. Les chefs d’entreprises passent leur temps à apporter des réponses (le plus souvent bien pertinentes) aux […]

Comment le groupe de Rock Linkin Park a changé de métier

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L’histoire date de 2015 et nous est racontée par Kiel Berry, qui a activement participé à cette mutation, dans un article posté sur le site de la Harvard Business Review (http://tinyurl.com/nalzcaw). Linkin Park est un groupe de rock à succès puisqu’ils ont vendu plus de 100.000.000 de disques. Leur popularité date du tournant du siècle […]

Transmission d’entreprise: l’intelligence stratégique pour vendre « toute la valeur » et ne rien « donner » à l’acquéreur

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La semaine de la transmission d’entreprises en Wallonie, c’est pour dans 10 jours. Cette manifestation, organisée par la SOWACCESS, a pour objectif de promouvoir les transmissions, cessions et rachats d’entreprises wallonnes. A l’origine de cette initiative, les constats que le nombre d’entreprises wallonnes à transmettre est en croissance constante et qu’un nombre significatif d’entreprises wallonnes […]

Découvrez l’intelligence stratégique et ce qu’elle peut apporter à votre PME

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Savez-vous que l’intelligence stratégique (IS), un ensemble de pratiques managériales qui mettent l’information au service de la stratégie des entreprises, est à votre portée? Que votre entreprise peut aussi cueillir les fruits d’une meilleure gestion et exploitation de l’information? Pour vous permettre de découvrir les vertus et les bénéfices de l’intelligence stratégique, l’AEI (www.aei.be) et […]

Découvrez et cueillez les fruits de la pratique de l’intelligence stratégique dans votre PME

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L’intelligence stratégique est une pratique managériale qui met l’information au service de votre stratégie (et de vos objectifs). Depuis plusieurs années, la SPI accompagne les dirigeants de PME liégeoises dans leurs efforts et démarches pour inscrire cette pratique dans leur ADN et la rendre pérenne. Ces accompagnements ont été décrits et présentés dans le livre […]

Série d’été (9) – Deux canevas pour protéger et valoriser les ressources immatérielles et intellectuelles de l’entreprise

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Les actifs immatériels et intellectuels sont de plus en plus au centre du fonctionnement des entreprises, de leur valeur et de leur compétitivité. Mais bien souvent on se rend compte que l’attention qui leur est portée par les chefs d’entreprises, tant au niveau de leur protection que de leur valorisation, n’est pas à la hauteur […]

Les Business Model Canvas et Proposition Value Canvas expliqués par leur créateur

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En quelques années, le Business Model Canvas, lancé par Alexandre Osterwalder et Yves Pigneur en 2008, et le Proposition Value Canvas, par la suite, se sont imposés dans le monde économique comme des outils incontournables. Mieux encore, alors qu’ils ont été pensés pour les start-ups et autres petites entreprises, de très nombreux grands groupes et grandes […]

Rencontre du 4ème type

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Pour rappel, les rencontres du 4ème type de la SPI (R4T) poursuivent un double but: apporter un complément d’outils et de méthodes IS aux participants et leur donner l’opportunité de se rencontrer et d’échanger à propos de leurs pratiques. Elles prennent la forme d’ateliers tournés vers la pratique et l’échange d’expérience. C’est la raison pour […]

Série d’été (7) – Le strategic canvas, outil de benchmark et de créativité (Stratégie Océan Bleu)

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Les mots « créativité » et « innovation » sont sur toutes les lèvres, surtout sur celles de ceux qui rêvent de lendemains qui chantent et qui voient dans ces deux concepts une voie royale vers le succès et la création de valeur qui devrait être plus empruntées par les entreprises. Bien, mais comment cela marche, la créativité et […]

Série d’été (6) – L’Event Canvas, pour que votre client ait le sourire

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Vous organisez des événements, vous gérez une surface commerciale ou votre bureau d’études accueille des clients ? Alors l’Event Canvas va changer votre point de vue de l’accueil client… et certainement contribuer à augmenter vos ventes. Au travers d’une succession de questions, l’outil interroge la préparation du client avant son expérience, l’imaginaire qu’il développe, ce qui […]

Série d’été (5) – Le Value Proposition Canvas, pour booster ses performances commerciales

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Que le client soit externe, ou interne, il est important que la proposition de valeur qui lui est faite soit adaptée et réponde à ses attentes. Faute de quoi le client ne sera ni intéressé, ni acheteur et les raisons de sa désaffection mal comprises par le vendeur. On a tous en tête des exemples […]

Série d’été (4) – La Pimento Map, pour évaluer la maturité de votre projet ou de votre produit

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Il est parfois assez difficile, tant pour des acteurs extérieurs à l’entreprise, comme des consultants et des accompagnateurs, que pour ses dirigeants, de comprendre (rapidement) et de mesurer le degré de maturité d’un projet ou d’un produit. Il est pourtant intéressant de se faire à l’idée que le succès d’un projet est multidimensionnel et de […]

Série d’été (2) – La carte d’empathie, pour se mettre dans les chaussures de l’autre

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La carte d’empathie est un outil, créé par la société XPlane qui invite à se mettre à la place de l’autre, pour mieux comprendre ses réalités (http://x.xplane.com/empathymap). Alexander Oosterwalder et Yves Pigneur ont intégré cet outil dans leur univers consacré au Business Model. Dans les faits, il s’agit d’une invitation à se mettre à la […]

Série d’été (1) – Le modèle d’affaires (BMC), le point de départ incontournable d’un accompagnement de PME

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A tout seigneur tout honneur, dans le cadre de cette série d’été, le premier outil que nous souhaitons vous présenter est le Business Model Canvas d’Alexandre Oosterwalder et Yves Pigneur. Cet outil, apparu il y a une dizaine d’années, s’est rapidement imposé comme un incontournable. Il est vrai qu’en neuf cases, il permet de décrire […]