Série d’été (7/10) – Se positionner face à un concurrent

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Stephan Galetic est un amoureux des abeilles. Il a naturellement choisi de les mettre au centre de ses activités professionnelles. Il s’est donc engagé dans la défense de ces insectes pollinisateurs tellement importants pour notre planète et propose aux entreprises d’héberger des ruches. En échange il leur laisse une partie du miel produit, le solde étant vendu aux amateurs. Il a vu dans le programme en intelligence stratégique de la SPI une opportunité de donner un coup d’accélérateur au développement de son projet  Made in Abeille. Plus particulièrement, il souhaitait:

  • positionner et viabiliser une nouvelle offre sur le marché belge
  • réagir à l’arrivée, sur son marché, d’un concurrent plutôt agressif dans sa communication

A l’issue de l’exercice, Stephan a noté les progrès suivants :

  • son positionnement stratégique, et la différenciation d’avec les concurrents, était meilleure, et la communication qui en découle plus claire
  • un optimisation de ses démarches de recherche et de collecte d’information, notamment en vue de l’alimentation d’un blog
  • une identification de ses priorité, pour se recentrer dessus

Somme toute, la crainte que lui inspirait son concurrent s’est estompée au fil de l’analyse concurrentielle qui a été menée. Celle-ci a rapidement montré, grâce à la mise à plat et la comparaison des modèles d’affaires, qu’il y avait des différences marquantes, par exemple en termes de mission, vision, valeurs, coûts, capture des revenus… Non seulement il est apparu qu’il y avait bien de la place pour les deux acteurs, mais en plus Made in Abeille dispose maintenant d’arguments pour se différencier et démonter la communication agressive de son concurrent.

Envie d’en savoir plus sur l’Intelligence Stratégique et les témoignages? Téléchargez la version électronique du livre, ou demandez votre exemplaire papier (http://tinyurl.com/ja7jxpj).

Envie de goûter à l’intelligence stratégique en participant à un cycle d’ateliers IS? Restez à l’écoute du blog et bloquez votre agendas pour les prochains ateliers à Liège en 2016, les 29.09, 13.10, 27.10 et 29.11 (dates et programmes à confirmer).

Vous souhaitez être tenu au courant de nos activités en IS ou de rencontrer et de discuter avec un conseiller IS de la SPI? Prenez contact avec nous (intelligence.strategique[at]spi.be).

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