L’E-commerce ! Des opportunités de conquérir de nouveaux marchés !

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Une enquête révèle que les consommateurs de l’UE effectuent de plus en plus souvent des achats en ligne transfrontières. C’est une magnifique opportunité pour les PME belges et wallonnes d’attirer des consommateurs des pays voisins et regagner ainsi quelques nouvelles parts de marché. L’édition 2017 du tableau de bord des conditions de consommation indique que […]

Série d’été (10) – Colleurs de post-it et fiers de l’être

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Quoiqu’on en pense la mutation est en marche, n’en déplaise à certains. Depuis maintenant plusieurs années le post-it s’est installé sur les contours de nos écrans, sur les murs de nos bureaux ou sur les façades de nos frigos. Le post-it a été imaginé grâce à un système de management novateur. En effet, chaque collaborateur […]

360 Possibles – Entreprendre et innover à votre façon – découvrez les vertus de la palabre

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Plus que 3 semaines avant de vivre la journée exceptionnelle que l’AEI (www.aie.be) prépare pour les entrepreneurs wallons. Le 5 octobre prochain sera la journée des 360 possibles. Pour une fois, les nombreux orateurs ne se contenteront pas de dire ce qu’il faut faire, ni simplement comment il faut faire. Par contre, vous pourrez entendre […]

Série d’été (9) – Deux canevas pour protéger et valoriser les ressources immatérielles et intellectuelles de l’entreprise

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Les actifs immatériels et intellectuels sont de plus en plus au centre du fonctionnement des entreprises, de leur valeur et de leur compétitivité. Mais bien souvent on se rend compte que l’attention qui leur est portée par les chefs d’entreprises, tant au niveau de leur protection que de leur valorisation, n’est pas à la hauteur […]

Série d’été (8) – Le S.W.O.T : un outil déshérité?

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Une fois n’est pas coutume, cette semaine nous allons vous décrire un outil que nous n’utilisons pas (ou presque), à tort ou à raison : le S.W.O.T. Cet outil visuel mythique permet de déterminer sur une problématique/solution identifiée les forces et les faiblesses qui la constitue (interne) et les opportunités et menaces (externe) qu’elle pourrait […]

Les Business Model Canvas et Proposition Value Canvas expliqués par leur créateur

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En quelques années, le Business Model Canvas, lancé par Alexandre Osterwalder et Yves Pigneur en 2008, et le Proposition Value Canvas, par la suite, se sont imposés dans le monde économique comme des outils incontournables. Mieux encore, alors qu’ils ont été pensés pour les start-ups et autres petites entreprises, de très nombreux grands groupes et grandes […]

La pizza disruptée? Pas possible? Chiche!

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La disruption est le néologisme utilisé pour évoquer les évolutions basées sur la rupture. Il est de plus en plus utilisé dans le monde des affaires au point de devenir une sorte de graal. Toutes les start-ups rêvent aujourd’hui d’être à l’origine d’une invention disruptive comme ont pu l’être celles d’Apple, Google, Uber, AirBnB, … […]

Série d’été (7) – Le strategic canvas, outil de benchmark et de créativité (Stratégie Océan Bleu)

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Les mots « créativité » et « innovation » sont sur toutes les lèvres, surtout sur celles de ceux qui rêvent de lendemains qui chantent et qui voient dans ces deux concepts une voie royale vers le succès et la création de valeur qui devrait être plus empruntées par les entreprises. Bien, mais comment cela marche, la créativité et […]

Série d’été (6) – L’Event Canvas, pour que votre client ait le sourire

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Vous organisez des événements, vous gérez une surface commerciale ou votre bureau d’études accueille des clients ? Alors l’Event Canvas va changer votre point de vue de l’accueil client… et certainement contribuer à augmenter vos ventes. Au travers d’une succession de questions, l’outil interroge la préparation du client avant son expérience, l’imaginaire qu’il développe, ce qui […]

Série d’été (5) – Le Value Proposition Canvas, pour booster ses performances commerciales

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Que le client soit externe, ou interne, il est important que la proposition de valeur qui lui est faite soit adaptée et réponde à ses attentes. Faute de quoi le client ne sera ni intéressé, ni acheteur et les raisons de sa désaffection mal comprises par le vendeur. On a tous en tête des exemples […]

Qui n’a jamais eu envie de devenir Dieu ?

Une bonne histoire vaut mieux qu’un long discours, surtout si elle fait naître quelques images (qui valent chacune plus de mille mots…). J’invite donc tous ceux qui sont effrayés par l’idée de devoir animer une communauté sur le Web, ou simplement de s’exprimer  … à lire ce billet de Philippe Deliège, devenu Dieu grâce à […]

Série d’été (4) – La Pimento Map, pour évaluer la maturité de votre projet ou de votre produit

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Il est parfois assez difficile, tant pour des acteurs extérieurs à l’entreprise, comme des consultants et des accompagnateurs, que pour ses dirigeants, de comprendre (rapidement) et de mesurer le degré de maturité d’un projet ou d’un produit. Il est pourtant intéressant de se faire à l’idée que le succès d’un projet est multidimensionnel et de […]

Série d’été (3) – Business model you, pour calibrer votre projet professionnel à celui de votre entreprise

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Il y a deux semaines déjà , nous vous faisions part des atouts du Business Model Canvas, cet outil puissant qui nous permet de cerner efficacement les réalités entrepreneuriales de nos clients. Tim Clarke, en collaboration avec Ostwalder & Pigneur, a détourné cet outil pour réaliser un autre canevas profondément inspiré du premier : le Business Model […]

Et si l’innovation frugale vous inspirait?

Dans nos contrées, souvent, on s’imagine qu’innover c’est créer quelque chose qui fait plus pour plus cher… Erreur… Il y a aussi ce que Navi Radjou appelle l’innovation frugale, celle qui fait plus avec moins, celle qui profite de ce qui existe déjà, et qui au passage bouscule quelques codes biens établis, pour innover en […]

Série d’été (2) – La carte d’empathie, pour se mettre dans les chaussures de l’autre

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La carte d’empathie est un outil, créé par la société XPlane qui invite à se mettre à la place de l’autre, pour mieux comprendre ses réalités (http://x.xplane.com/empathymap). Alexander Oosterwalder et Yves Pigneur ont intégré cet outil dans leur univers consacré au Business Model. Dans les faits, il s’agit d’une invitation à se mettre à la […]