Transmission d’entreprise: l’intelligence stratégique pour vendre « toute la valeur » et ne rien « donner » à l’acquéreur

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La semaine de la transmission d’entreprises en Wallonie, c’est pour dans 10 jours. Cette manifestation, organisée par la SOWACCESS, a pour objectif de promouvoir les transmissions, cessions et rachats d’entreprises wallonnes. A l’origine de cette initiative, les constats que le nombre d’entreprises wallonnes à transmettre est en croissance constante et qu’un nombre significatif d’entreprises wallonnes […]

Découvrez l’intelligence stratégique et ce qu’elle peut apporter à votre PME

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Savez-vous que l’intelligence stratégique (IS), un ensemble de pratiques managériales qui mettent l’information au service de la stratégie des entreprises, est à votre portée? Que votre entreprise peut aussi cueillir les fruits d’une meilleure gestion et exploitation de l’information? Pour vous permettre de découvrir les vertus et les bénéfices de l’intelligence stratégique, l’AEI (www.aei.be) et […]

Comment les PME existent-elles en ligne? Et vous?

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Puisqu’il est régulièrement recommandé aux entreprises, et plus spécialement aux PME d’exister en ligne, il est intéressant de se demander quels sont les moyens utilisés et privilégiés par ces dernières. Une récente enquête menée par Faber Content (http://faber-content.com/), dont le site Dix-Katre nous dévoile les principales trouvailles, nous donne des pistes de compréhension (http://tinyurl.com/yafu6bsb). Il […]

Découvrez et cueillez les fruits de la pratique de l’intelligence stratégique dans votre PME

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L’intelligence stratégique est une pratique managériale qui met l’information au service de votre stratégie (et de vos objectifs). Depuis plusieurs années, la SPI accompagne les dirigeants de PME liégeoises dans leurs efforts et démarches pour inscrire cette pratique dans leur ADN et la rendre pérenne. Ces accompagnements ont été décrits et présentés dans le livre […]

Envie de gérer votre entreprise comme Google?

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Nous fêtons ces jours-ci le 20ème anniversaire de Google. Et le moins que l’on puisse dire est que ce qui a été réalisé par cette entreprise en deux décennies est remarquable! Joyeux anniversaire Google 😉 D’aucuns sont curieux des raisons et des moyens de cette réussite. Certes, de nombreux reportages, livres et articles ont déjà […]

L’E-commerce ! Des opportunités de conquérir de nouveaux marchés !

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Une enquête révèle que les consommateurs de l’UE effectuent de plus en plus souvent des achats en ligne transfrontières. C’est une magnifique opportunité pour les PME belges et wallonnes d’attirer des consommateurs des pays voisins et regagner ainsi quelques nouvelles parts de marché. L’édition 2017 du tableau de bord des conditions de consommation indique que […]

Série d’été (10) – Colleurs de post-it et fiers de l’être

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Quoiqu’on en pense la mutation est en marche, n’en déplaise à certains. Depuis maintenant plusieurs années le post-it s’est installé sur les contours de nos écrans, sur les murs de nos bureaux ou sur les façades de nos frigos. Le post-it a été imaginé grâce à un système de management novateur. En effet, chaque collaborateur […]

360 Possibles – Entreprendre et innover à votre façon – découvrez les vertus de la palabre

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Plus que 3 semaines avant de vivre la journée exceptionnelle que l’AEI (www.aie.be) prépare pour les entrepreneurs wallons. Le 5 octobre prochain sera la journée des 360 possibles. Pour une fois, les nombreux orateurs ne se contenteront pas de dire ce qu’il faut faire, ni simplement comment il faut faire. Par contre, vous pourrez entendre […]

Série d’été (9) – Deux canevas pour protéger et valoriser les ressources immatérielles et intellectuelles de l’entreprise

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Les actifs immatériels et intellectuels sont de plus en plus au centre du fonctionnement des entreprises, de leur valeur et de leur compétitivité. Mais bien souvent on se rend compte que l’attention qui leur est portée par les chefs d’entreprises, tant au niveau de leur protection que de leur valorisation, n’est pas à la hauteur […]

Série d’été (8) – Le S.W.O.T : un outil déshérité?

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Une fois n’est pas coutume, cette semaine nous allons vous décrire un outil que nous n’utilisons pas (ou presque), à tort ou à raison : le S.W.O.T. Cet outil visuel mythique permet de déterminer sur une problématique/solution identifiée les forces et les faiblesses qui la constitue (interne) et les opportunités et menaces (externe) qu’elle pourrait […]

Les Business Model Canvas et Proposition Value Canvas expliqués par leur créateur

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En quelques années, le Business Model Canvas, lancé par Alexandre Osterwalder et Yves Pigneur en 2008, et le Proposition Value Canvas, par la suite, se sont imposés dans le monde économique comme des outils incontournables. Mieux encore, alors qu’ils ont été pensés pour les start-ups et autres petites entreprises, de très nombreux grands groupes et grandes […]

La pizza disruptée? Pas possible? Chiche!

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La disruption est le néologisme utilisé pour évoquer les évolutions basées sur la rupture. Il est de plus en plus utilisé dans le monde des affaires au point de devenir une sorte de graal. Toutes les start-ups rêvent aujourd’hui d’être à l’origine d’une invention disruptive comme ont pu l’être celles d’Apple, Google, Uber, AirBnB, … […]

Série d’été (7) – Le strategic canvas, outil de benchmark et de créativité (Stratégie Océan Bleu)

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Les mots « créativité » et « innovation » sont sur toutes les lèvres, surtout sur celles de ceux qui rêvent de lendemains qui chantent et qui voient dans ces deux concepts une voie royale vers le succès et la création de valeur qui devrait être plus empruntées par les entreprises. Bien, mais comment cela marche, la créativité et […]

Série d’été (6) – L’Event Canvas, pour que votre client ait le sourire

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Vous organisez des événements, vous gérez une surface commerciale ou votre bureau d’études accueille des clients ? Alors l’Event Canvas va changer votre point de vue de l’accueil client… et certainement contribuer à augmenter vos ventes. Au travers d’une succession de questions, l’outil interroge la préparation du client avant son expérience, l’imaginaire qu’il développe, ce qui […]

Série d’été (5) – Le Value Proposition Canvas, pour booster ses performances commerciales

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Que le client soit externe, ou interne, il est important que la proposition de valeur qui lui est faite soit adaptée et réponde à ses attentes. Faute de quoi le client ne sera ni intéressé, ni acheteur et les raisons de sa désaffection mal comprises par le vendeur. On a tous en tête des exemples […]